Менеджер по продажам
на 150 000 +
24890 руб.
Период обучения:
3 месяца
5.07.2021-5.10.2021
Объем курса:
12 модулей,
80 академических часов
Документ:
Сертификат
Индивидуальному предпринимателю
Руководителю
организации
Руководителю
отдела продаж
Специалисту по продажам
В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера.
Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях.
В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков.
С 2018 г. занимается комплексными программами по развитию ключевых управленческих компетенций руководителей отделов продаж и директоров по продажам. В числе постоянных заказчиков лидеры рынка в сегменте малого и среднего бизнеса, такие как:
Аквасток (строительная отрасль, системы наружного водоотведния, проектные продажи) Неотэк (сфера комплексной языковой поддержки бизнеса), Д2 Страхование (один из лидеров на рынке страховых услуг), Sales рекрутинг (компания по подбору менеджеров и руководителей отдела продаж, г. Москва), ТД Контур (оборудование для инженерных систем, г. Барнаул).
Достижения:
Практически по всем проектам наблюдается плавная положительная динамика роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления.
Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы.
На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.
Определение ключевых ЛПР в компании потенциального заказчика
Мотивы ЛПР в покупке
Продажи решений и продажи идей
Подготовка к контакту с клиентом
Психологическая настройка на холодные звонки
Анализ информации о клиенте в открытых источниках
Информационные поводы
Язык выгоды при холодном контакте
Техника "Крюк ясности"
Техника "AIDA"
3.Квалификация клиента и выявление потребностей
Определение портрета целевого клиента и критериев квалификации клиента
Построение отраслевых воронок продаж
Общие принципы выявления ключевой информации о клиенте
Воронки вопросов, искусство задавать вопросы
Технологии СПИН Нила Рэкхема
Продажи через лояльность
Специальные техники эффективной презентации и язык выгоды
Банк возражений
Алгоритм отработки возражений
Типы сопротивлений и работа с сопротивлениями
Методы закрытия сделки
Выход из контакта
Подготовка к переговорам
Определение силы в переговорах
Переговорные стили
Стратегия и тактика ведения переговоров
Эффективные линии поведения
Методы аргументации и контраргументации
Различия в поведении успешных и средних переговорщиков
Стандарт продаж
Формирование чек-листов
Скрипты
Основные принципы формирования навыков продаж
Бизнес-процесс продаж
Как настроить CRM-cистему
Воронки продаж
Реализация бизнес-процесса продаж в CRM-с
Базовая аналитика для менеджера по продажам
Управление впечатлением
Регламент встречи
Управление содержанием встречи
Личностные различия ЛПР и их использование
Методология продажи на аудиторию
Способы увеличения среднего чека в рознице
Работа со входящим трафиком
Особенности продаж b2p2b, b2p2с
Продажи в соц. сетях и мессенджерах
Как продажнику подготовить эффективное резюме
Как выстроить диалог на собеседовании
На что обращают внимание работодатели
Оставьте заявку, менеджер свяжется с вами и ответит на вопросы 24890 Р. Умножайте свои знания и деньги компании. Становитесь опытным специалистом отдела продаж. Зарегистрируйтесь и получите общение с экспертами, комплект вебинаров и методические материалы бесплатно. |