Click to order
Total: 
Ваше ФИО
Ваш Email
Номер Вашего телефона
ПРОМОКОД

Менеджер по продажам

на 150 000 +


24890 руб.

Период обучения:

3 месяца

5.07.2021-5.10.2021

Объем курса:

12 модулей,

80 академических часов

Документ:

Сертификат


Индивидуальному предпринимателю


Руководителю

организации


Руководителю

отдела продаж


Специалисту по продажам

Курс разработан
Каминский Игорь Владимирович
Бизнес - тренер. Тренер по продажам.

В продажах с 2010 года в качестве менеджера, руководителя и бизнес-тренера.

Опыт сосредоточен в крупных корпорациях и лидерах рынка, таких как 2ГИС, Теle2, в том числе на управленческих позициях.

В 2015 г. разработал авторскую систему подготовки менеджеров по продажам “Advance”, с помощью которой успешно ввел в профессию более 100 новичков.

С 2018 г. занимается комплексными программами по развитию ключевых управленческих компетенций руководителей отделов продаж и директоров по продажам. В числе постоянных заказчиков лидеры рынка в сегменте малого и среднего бизнеса, такие как:

Аквасток (строительная отрасль, системы наружного водоотведния, проектные продажи) Неотэк (сфера комплексной языковой поддержки бизнеса), Д2 Страхование (один из лидеров на рынке страховых услуг), Sales рекрутинг (компания по подбору менеджеров и руководителей отдела продаж, г. Москва), ТД Контур (оборудование для инженерных систем, г. Барнаул).

Достижения:

Практически по всем проектам наблюдается плавная положительная динамика роста коммерческих показателей в результате внедрения инструментов продаж, обучения и управления.

Лучшим результатом является рост выручки заказчика на 30% в течении 5 мес после начала работы.

На сегодняшний день опыт консультирования, обучения и сопровождения объединяет десятки различных ниш: от розницы до нефтегазовой отрасли, а в копилке реализованных тренерских проектов малый, средний и крупный бизнес с примерами твердого влияния на коммерческие показатели через обучение.

Программа
12 уроков, 80 академических часов
1.Стратегии продаж, тренды и тенденции 2020-2025

Определение ключевых ЛПР в компании потенциального заказчика

Мотивы ЛПР в покупке

Продажи решений и продажи идей

2.Холодные звонки BTB. Подготовка к звонку и установление контакта

Подготовка к контакту с клиентом

Психологическая настройка на холодные звонки

Анализ информации о клиенте в открытых источниках

Информационные поводы

Язык выгоды при холодном контакте

Техника "Крюк ясности"

Техника "AIDA"

3.Квалификация клиента и выявление потребностей

Определение портрета целевого клиента и критериев квалификации клиента

Построение отраслевых воронок продаж

Общие принципы выявления ключевой информации о клиенте

Воронки вопросов, искусство задавать вопросы

Технологии СПИН Нила Рэкхема

4.Торговая презентация

Продажи через лояльность

Специальные техники эффективной презентации и язык выгоды

5.Работа с возражениями и сопротивлениями

Банк возражений

Алгоритм отработки возражений

Типы сопротивлений и работа с сопротивлениями

Методы закрытия сделки

Выход из контакта

6.Переговорные стили

Подготовка к переговорам

Определение силы в переговорах

Переговорные стили

Стратегия и тактика ведения переговоров

Эффективные линии поведения

Методы аргументации и контраргументации

Различия в поведении успешных и средних переговорщиков

7.Чек-листы и скрипты

Стандарт продаж

Формирование чек-листов

Скрипты

Основные принципы формирования навыков продаж

8.Бизнес-процесс продаж и автоматизация

Бизнес-процесс продаж

Как настроить CRM-cистему

Воронки продаж

Реализация бизнес-процесса продаж в CRM-с

Базовая аналитика для менеджера по продажам

9.Продажи на встречах

Управление впечатлением

Регламент встречи

Управление содержанием встречи

Личностные различия ЛПР и их использование

Методология продажи на аудиторию

10.Продажи в рознице, дистрибьюторам, продажи в интернет-магазинах и онлайн-школах

Способы увеличения среднего чека в рознице

Работа со входящим трафиком

Особенности продаж b2p2b, b2p2с

Продажи в соц. сетях и мессенджерах

11.Собеседования

Как продажнику подготовить эффективное резюме

Как выстроить диалог на собеседовании

На что обращают внимание работодатели

В результате обучения вы:
Узнаете как эффективно вести переговоры в B2B на разных уровнях организации, выявлять ключевых лиц в организации и определять их мотивы и интересы в покупке
Узнаете как договариваться в условиях возражений и сопротивлений клиента
Изучите особенности продаж через партнеров, дистрибьюторов, особенности продаж в мессенджерах и социальных сетях
Изучите вопрос о том, как разработать бизнес-процесс продаж, заточенный под ваш продукт и отрасль, как на его основе создать и настроить в CRM-системе воронки продаж.
Рассмотрите специальные инструменты переговоров
Узнаете как составить эффективное резюме и найти работу с высоким доходом
Образец документа
Оставьте заявку, менеджер свяжется с вами и ответит на вопросы

24890 Р.
Умножайте свои знания и деньги компании. Становитесь опытным специалистом отдела продаж.
Зарегистрируйтесь и получите общение с экспертами, комплект вебинаров и методические материалы бесплатно.

Курс "Менеджер по продажам на 150 000 +"
24890
р.