Технологии снижения закупочных цен и переговоры со сложными поставщиками

1. Анализ рынка поставщиков, то чего не знает обычный менеджер по закупкам
2. Анализ пула действующих поставщиков предприятия
3. Делаем запрос новому поставщику правильно
4. Уторговывание поставщиков. Ценовые драйверы
5. Технологии снижения цен. 9 шагов для снижения закупочных цен

20 уроков, на которых менеджеры научатся:

• Снижать закупочный цены на 3-7% и более у действующих поставщиков или договариваться с новыми, более выгодными поставщиками
• Вести переговоры со сложными поставщиками и монополистами
• Использовать различные инструменты для анализа рынка поставщиков.
• Правильно создавать и управлять конкуренцией между поставщиками.
• Размещать заявки и запрашивать цены у новых и действующих поставщиков (не так, как они делают это сейчас).
• Выбирать технологии и стратегии закупок.
• Получать самые выгодные условия от лучших поставщиков благодаря тендерам.
• Правильно проводить анализ предложений компаний и, на основе анализа получать и использовать аргументы для снижения закупочных цен.
• Получать уникальные условия от поставщиков, посредством проведения тендера (технология корпораций гигантов, адаптированная к малому и среднем бизнесу).
• Проводить квалификацию поставщиков и выбирать лучшие предложения только от надёжных и проверенных поставщиков.

1. Поведенческие стратегии в переговорах. Как противостоять технологиям продаж
2. Деловая переписка с поставщиками. Нюансы, этикет, конфиденциальность.
Особенности ведения переговоров по телефону
3. Роли в переговорах, разбор с примерами
4. Позиции в переговорах, планирование и использование в сложных переговорах
5. Подготовка к сложным переговорам. Пошаговый план
6. Поставщик повышает цены. План действий менеджера по закупкам. Ключевой
драйвер
7. Переговоры с монополистом. Инструкция проведения переговоров со сложными
поставщиками
8. Аргументы в переговорах с поставщиков. Где находить и как правильно
использовать аргументы
9. Типы аргументов. Взаимодействий с поставщиками в переговоров

10 уроков, на которых менеджеры научатся:

• Правильно готовиться к переговорам любого уровня.
• Эффективно проводить переговоры по всем каналам связи — почте, телефону, на личной встрече.
• Использовать сильные аргументы и контраргументы.
• Успешно вести переговоры с сильными поставщиками и монополистами.
• Вести переговоры с сильной позиции.
• Вести переговоры в различных ситуациях с новыми и действующими поставщиками.